2024 年 11 月 6 日美國大選落下帷幕，唐納德・特朗普當選為新一屆美國總統(tǒng)，其將于 2025 年 1 月 20 日正式就職。這一結(jié)果猶如一顆重磅炸彈，在中國外貿(mào)行業(yè)掀起了驚濤駭浪，引發(fā)了廣泛的關(guān)注與熱議。特朗普在競選期間提出的一系列政策目標，尤其是 “提高關(guān)稅” 這一舉措，讓中國外貿(mào)人憂心忡忡，他們紛紛開始思考應對之策，積極探尋新的發(fā)展方向。

一、關(guān)稅陰影下的焦慮與行動

（一）往昔關(guān)稅之殤

回顧 2018 年，美國政府對中國進口的超 500 億美元產(chǎn)品加征 25% 關(guān)稅，這一 “301 關(guān)稅事件” 成為眾多外貿(mào)人士心中難以磨滅的 “噩夢”。當時，中國企業(yè)為規(guī)避關(guān)稅，可謂是絞盡腦汁。一些有實力的企業(yè)選擇遠赴越南建廠，試圖通過 “Made in Vietnam” 的標簽繼續(xù)拓展美國市場；而實力較弱的企業(yè)則繞道墨西哥進入美國。然而，即便如此，仍有許多行動遲緩的公司遭受重創(chuàng)，收入銳減，甚至直接倒閉關(guān)門。

（二）此次大選后的不安

此次特朗普再次當選，外貿(mào)人擔憂歷史將重演。周鼎在特朗普宣布當選后，于朋友圈發(fā)出 “川普當選，外貿(mào)人的噩夢又回來了” 的感慨，瞬間引發(fā)同行們的訴苦潮。據(jù)其回憶，當年公司為應對關(guān)稅危機，連夜開會商討應對策略，其緊張程度可見一斑。

劉勇海的公司便是當年 “出海” 越南的企業(yè)之一。經(jīng)過多年發(fā)展，公司在越南的工廠規(guī)模從最初的 30 多人擴張到 300 多人，但由于前期投資基建費用高昂，目前公司仍處于虧損狀態(tài)。如今，特朗普上臺后可能對越南增加高額關(guān)稅的消息，讓劉勇海憂心不已，他深知這將使公司面臨巨大的生存壓力。

寧寧所在的家族企業(yè)從事箱包外貿(mào)已超 15 年，產(chǎn)品主要銷往美國。美國市場對其而言至關(guān)重要，可謂是 “生死攸關(guān)”。每年 10 月是業(yè)務高峰，隨后因感恩節(jié)和圣誕節(jié)銷售旺季，工廠會提前備貨。但今年情況截然不同，美國客戶表現(xiàn)出前所未有的謹慎。自 2024 年 5 月美國提高電動車等產(chǎn)品關(guān)稅并嚴格申報要求后，寧寧家的企業(yè)便遭遇諸多困難，緊急找團隊才完成產(chǎn)品交付。如今特朗普當選，更多客戶持觀望態(tài)度，訂單數(shù)量明顯減少，下單客戶數(shù)量也有所下降。寧寧擔心客戶訂貨遲疑會影響企業(yè)發(fā)展，因此決定抓住特朗普上任前的 “窗口期”，加快訂單交付，與時間賽跑。

二、不同的應對策略與思考

（一）萌生退意者

在這一行業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期，部分外貿(mào)人萌生了退意。胡艷便是其中之一。她自 2014 年大學英語專業(yè)畢業(yè)后進入外貿(mào)行業(yè)，從事小家電出口生意，主要市場為美國和歐洲，亞非拉市場占比極小。

近年來，她面臨諸多困境。一方面，美國客戶要求進口非中國產(chǎn)品，建議其公司去越南建廠。然而，胡艷考察后發(fā)現(xiàn)，越南雖勞動力成本較低，但基礎(chǔ)設(shè)施和人員素質(zhì)遠不及國內(nèi)，產(chǎn)業(yè)配套差，缺乏大型煉鋼廠和煉化廠，基礎(chǔ)工業(yè)制品依賴進口，運輸成本高昂。而且，隨著越來越多工廠遷至越南，當?shù)赝恋睾腿肆Τ杀旧仙�，�?nèi)卷嚴重，生產(chǎn)成本與國內(nèi)持平甚至更高。

另一方面，匯率波動也給她帶來困擾。美國市場采用美元結(jié)算，訂單存在賬期，匯率波動可能導致利潤損失。此前，她就曾因匯率變動損失 7000 元利潤。綜合考慮，胡艷認為繼續(xù)堅守外貿(mào)行業(yè)風險巨大，于是打算轉(zhuǎn)行。

（二）等待機遇者

與胡艷不同，老柳選擇留在行業(yè)內(nèi)觀望。他所在的珠三角手表行業(yè)，早幾年就意識到不能過度依賴美國市場，開始嘗試開拓其他市場。然而，這一過程困難重重。

歐洲市場雖廣闊，但小國眾多，政策和消費差異大，且近年來消費疲軟，市場潛力有限。東南亞和非洲市場人口眾多，但消費能力有限，主要進口低價產(chǎn)品。中東市場則面臨戰(zhàn)亂等不穩(wěn)定因素，客戶可能突然發(fā)生變故。此外，開拓新市場還需針對當?shù)匦枨笳{(diào)整產(chǎn)品線、招聘當?shù)厝藛T，成本高昂，對國內(nèi)低價取勝的小工廠而言是巨大挑戰(zhàn)。老柳深知開拓新市場不易，但仍希望在觀望中尋找新的機遇。

三、危機中的商機與新方向

（一）越南考察熱潮

盡管外貿(mào)行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，但也有人從中發(fā)現(xiàn)了商機。中信測算顯示，美國大幅提高關(guān)稅將對中國出口產(chǎn)生一定影響。然而，中國在越南的投資卻呈現(xiàn)出強勁增長態(tài)勢。據(jù)越南計劃投資部數(shù)據(jù)，中國在越南投資項目超 4000 個，注冊資本總額超 260 億美元，排名第六。僅 2023 年，中國企業(yè)在越注冊資本總額達 44.7 億美元，位列第四。

劉勇海表示，得益于越南招商政策，近年來許多中國公司前往越南考察。他自 2022 年外派至越南后，頻繁接到國內(nèi)朋友咨詢考察事宜的電話，朋友圈也充斥著各類 “考察” 項目，甚至出現(xiàn)每月發(fā)團的情況。這一現(xiàn)象不僅帶動了越南當?shù)氐南嚓P(guān)業(yè)務，也促使旅行社轉(zhuǎn)型承接此類 “考察” 項目，因為其利潤豐厚。

（二）目光轉(zhuǎn)向新市場

隨著越南市場競爭加劇，部分團隊將目光投向泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓以及中東地區(qū)。這些地區(qū)的外貿(mào)服務公司也積極行動起來，希望抓住這一機遇。

此外，外貿(mào)人還在積極探索其他應對方式。例如，通過與美國客戶溝通，以產(chǎn)品只能從中國采購或加征關(guān)稅會損害美國利益等理由申請豁免關(guān)稅，這需要專業(yè)公司的協(xié)助。同時，對于使用 TikTok 等平臺的跨境小商家而言，由于其產(chǎn)品多為低端小商品，不在關(guān)稅重點征收范圍內(nèi)，且特朗普反對禁止 TikTok，他們或許仍有發(fā)展機會。

特朗普再次當選美國總統(tǒng)給中國外貿(mào)行業(yè)帶來了巨大的不確定性。外貿(mào)人面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，但同時也在積極探索新的出路。無論是尋求新的市場、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是加強與客戶的溝通合作，他們都在努力適應新的形勢，力求在復雜的國際貿(mào)易環(huán)境中生存并發(fā)展。未來，中國外貿(mào)行業(yè)將何去何從？這不僅取決于外貿(mào)企業(yè)自身的努力，也與全球經(jīng)濟形勢、各國政策調(diào)整以及行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展等諸多因素密切相關(guān)。讓我們拭目以待，看中國外貿(mào)人如何在這場挑戰(zhàn)中書寫新的篇章。

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