近期招商整改力度十分大，進入深度調整期。在過去這個時間段，地方政府準備在第四季度沖刺。召開招商回顧會議，報告情況，盤點業績……更重要的是，為明年制定計劃。現在，一些城市已經開始市場化，一些區縣仍在觀望。不禁感慨，招商引資，千萬不要走窄路。

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感知企業投資的冷暖

現階段，面對各地的招商強烈攻勢，企業在投資這方面反而越來越冷靜。談到企業選址，從招商數據來看，有一定的規律：年初3月至5月，年中7月至8月，成為企業發起投資選址意向的高峰期。過去，企業選址找一個“面積足夠、交通便利”的地方，生產就完成了，可以在附近看看。現在，各種定制的投資需求似乎基本上都是“標準”。即使選擇地塊，看工廠，調查后心里也會“打分”評估。很明顯，在一個“空房”里，拎包入住的企業不再出現，這也讓招商相當困難。當前，與企業溝通時，我們也可以感覺到它們就像往前走，水越來越深。許多行業，水蔓延到胸部，只有頭部企業呼吸正常，可能不像以前那么容易。消聲滅跡的企業，不是行業落后，而是未能及時擁抱技術變革，也可以說核心競爭力沒有提高。一些企業已經獲得了供應訂單。如果你想得到一份清單，你應該先活下來，長期與合作伙伴綁定，總有辦法在后面賺錢。據悉，部分企業已返還以前的財政獎金補貼資金，這可能直接影響其盈利能力和財務狀況。就招商而言，為企業留出足夠的緩沖期，應通過適當的融資支持幫助企業救助，或采取合理的補償機制，減少經濟損失，增強企業的投資信心。從長遠來看，地方政府正在探索一種新的招商方式，一種更積極的行為是合并招商。這樣，我們不僅可以更好地安排投資，而且可以根據不同地方的產業模式提供財政支持。在同一平臺上，招商集中可以更好地向不同地區分配資源，提高資金使用效率，同時通過頂層設計更合理地安排企業實施的支持。

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投入招商工作的難與易

幾十年來，從一線城市到三四線城市，從工業區到鄉鎮，產業園區如雨后春筍般遍布全國。有人說，在過去的40年里，招商的功勞是必不可少的，但也出現了問題。沒有行業分析和研究，匆忙啟動，導致債務過高，招商困難，園區運營困難。與此同時，各種企業也來到行業支持，迅速擴張，埋下更深層次的隱患。招商工作一直是各級政府經濟工作的重點，也將有直接的評價關鍵指標。這些指標也將逐步下放，從最高領導到街道基層都有軟硬要求，從而調動更廣泛的資源，促進區域整體招商的進展。

總體而言，通過招商引資，中國開辟了一條快速發展的道路，開放經濟帶來的溢出效應使更多的資源流入中國。然而，隨著經濟發展到一定階段，一些廣泛的招商手段已經不能滿足國家整體發展戰略的要求。一方面，產業結構的調整需要淘汰一批影響區域生態環境的高能耗落后企業，限制引進產能過剩、環境不友好的企業。另一方面，以往的政策偏見，限制了國內企業的發展。在此過程中，招商的工作也發生了趨勢性的變化。一些中低端產業“吃”了當地的相關支持，生產了一批候鳥遷徙企業，在享受當地待遇后搬遷，甚至在一個城市的不同地區之間轉移。從現在開始，曾經基本上是同一水平的城市之間，帶來了招商政策和區位優勢的競爭。

然而，隨著經濟形勢的變化和產業結構的調整，競爭變得更加激烈和多樣化。各地看項目本身是否符合當地發展，是否有利于當地產業的提升？這樣，招商難度自然會增加。我們將關注重點放在招商的主力軍，即各級招商單位和招商公司。各地不斷向以往的“粗放型招商”揮手告別，開始理解“精準招商”，以分析研究產業發展為重點工作。無論是獨立學習，還是“引入外腦”打開思路，各地都要精準努力，推動招商引資向專業化發展。

當地招商引資的優缺點并非絕對，更需要揚長避短。特別是，我們不能脫離基本定位和資源稟賦。只有當地特色產業轉型升級，才能延伸到產業鏈的高端，而不是爭奪一些所謂的高端產業。事實上，招商同質化現象仍然相當嚴重。從南到北，全國產業園區的幾個主導產業方向都是鏡像復制。招商的成果，也得益于對產業布局的遠見。而且，在正式招商之前，有必要搞清楚底細。在制定產業規劃時，應充分考慮城市群附近或增長極的溢出效應，做好區域產業鏈上下游的合理布局，并在此基礎上開展招商工作。要在區域聯動中發揮核心作用，形成“1+ 1遠大于2”的效果；同時，要在區域發展中保持自我優勢和差異化發展。

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主流模式創新的進與退

招商不僅是經濟發展的牛鼻子，也是貫穿經濟工作的“生命線”。模式的迭代升級已成為當前的課題。為了獲取招商信息，招商人員經常參加各種行業峰會論壇或行業展覽，主要是為了添加企業微信。一方面是拓展行業知識，另一方面是建立人脈。與守株待兔式招商和資源式招商不同，近年來強調產業鏈招商，仔細分解產業鏈圖譜。例如，在集成電路行業，哪些地方環節是短板，哪些頭部、腰部或初創企業目前處于這些環節，然后進行準確的對接。當各部門認領招商任務時，他們將對自己負責的行業進行這樣的分解。然后制定計劃，細化哪些企業每個月的目標，哪些部門和街道領導需要參觀企業。今年，在中央政府發布多份文件之前，幾年前經濟發達的地方已經開始探索改革招商模式。現在最常見的是，幾乎每個園區都有自己的平臺公司。一些開發區直接將招商職能剝離給平臺公司，促進平臺公司開展市場化招商。

近年來，“管委會+ 平臺公司”模式，開辟了開發區招商創新之路。在此期間，招商辦的裁員和精簡，目標就是通過市場化來進行招商。隨著城市重心從“造城”轉向“營城”，加強招商引資職能，促進產業升級，成為國有平臺公司順應城市發展趨勢的必然選擇。這一措施旨在在政府與市場之間建立緊密高效的投資橋梁，促進資源優化配置與項目的準確對接。招商引資模式已從狹義的“向各部門下達招商任務”轉變為“充分利用市場化招商渠道”，實現了由政府主導向市場主導的轉變。

面對模式的變化，它是一個相對獨立的市場經營主體，負責盈虧和企業經營。只有充分發揮主體的主觀主動性，積極計算投資效益，才能在市場時代立足。招商，不要走窄路。要想有效，地方政府和招商公司必須在改革創新方面不斷前進。外部越不確定，就越需要提高執行力。外部越不確定，基本功越需要苦練。未來招商最稀缺的能力不是“尋找確定性”，而是選擇與“提供增量”的團隊并肩。真正的長期主義者，踏平波動，穿越周期，擁抱趨勢。

希望大家都可以找到市場化招商路徑。