
產(chǎn)業(yè)招商的業(yè)務(wù)邏輯

課程來源
強基計劃-第一講
課程講師
集團總部產(chǎn)業(yè)智庫-李鑫
課程大綱
1 - 關(guān)掉濾鏡,原相機下的產(chǎn)業(yè)招商
2 - 生而不等,產(chǎn)業(yè)招商的生態(tài)位
3 - 狹縫求生,民企招商的借勢打力
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關(guān)掉濾鏡,原相機下的產(chǎn)業(yè)招商
概述

產(chǎn)業(yè)招商的理解與重要性:
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定義與第一印象:產(chǎn)業(yè)招商被普遍視為“高大上”的政府行為,在中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上占據(jù)重要地位。
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歷史背景:自1980年代起,中國通過成立“兩委”等機構(gòu)推動外資引進,逐步形成了產(chǎn)業(yè)招商的體系。
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現(xiàn)狀與挑戰(zhàn):當(dāng)前產(chǎn)業(yè)招商已成為各地政府的“一把手工程”,但面臨財政負(fù)擔(dān)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)同質(zhì)化等問題。
生而不等,產(chǎn)業(yè)招商的生態(tài)位
概述
產(chǎn)業(yè)招商的生態(tài)位分析
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主體機構(gòu):包括國家商務(wù)部、地方招商局、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等,各自承擔(dān)不同角色。
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主流招商模式:介紹了產(chǎn)業(yè)鏈招商、龍頭招商、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商等多種模式。
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生態(tài)位策略:不同層級和機構(gòu)根據(jù)自身資源制定招引策略,形成獨特的生態(tài)位。

產(chǎn)業(yè)招商的實際操作:
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關(guān)鍵動作:利用人脈資源找到關(guān)鍵人物,挖掘潛在需求,引導(dǎo)企業(yè)決策。
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垂直細(xì)分:產(chǎn)業(yè)招商進入垂直細(xì)分時代,需要專業(yè)人才和精準(zhǔn)服務(wù)。
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案例分享:如清華博士在武漢、南京的招商成功案例,展示了高學(xué)歷、專業(yè)化團隊的優(yōu)勢。
招商策略與工具:
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大數(shù)據(jù)招商:利用多維度數(shù)據(jù)分析,實現(xiàn)精準(zhǔn)招商。
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場景招商:通過提供商業(yè)機會和市場訂單,吸引企業(yè)入駐。
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服務(wù)平臺招商:搭建共享技術(shù)平臺,吸引高研發(fā)投入企業(yè)。
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產(chǎn)業(yè)基金招商:政府以財政資金撬動社會資本,通過產(chǎn)業(yè)基金招引項目。

狹縫求生,民企招商的借勢打力
概述
民企招商的借勢打力:
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借勢策略:民企應(yīng)借助產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)升級的勢頭,提升自身競爭力。
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差異化競爭:通過產(chǎn)品差異、機制靈活和全國布局等策略,實現(xiàn)差異化發(fā)展。
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案例解析:如平謙國際等企業(yè)的成功實踐,展示了民企在招商中的靈活性和創(chuàng)新性。

招商資源與載體
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載體價格與優(yōu)企免租:各地政府通過優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐。
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公共平臺與配套服務(wù):提供完善的公共服務(wù)平臺和配套服務(wù),降低企業(yè)運營成本。
政策與趨勢
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最新政策:介紹了國家及地方關(guān)于招商引資的最新政策導(dǎo)向。
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發(fā)展趨勢:分析了產(chǎn)業(yè)招商的未來發(fā)展趨勢,如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色招商等。
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燈塔瓴科 人力行政部
2024年9月

