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不懂股權(quán)架構(gòu)的創(chuàng)業(yè),都是耍流氓

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不懂股權(quán)架構(gòu)的創(chuàng)業(yè),都是耍流氓

作者:admin  日期:2018/3/30    來(lái)源:上海廠房網(wǎng)   熱線:400-0123-021   【提交需求

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1
 
誰(shuí)能成為合伙
 

今天講大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新,大家都講合伙人,但其實(shí)法律的合伙人和法律上的股東是有差別的。合伙人在法律上針對(duì)的是合伙企業(yè),包括有限合伙企業(yè)和普通有限合伙企業(yè),股東相對(duì)應(yīng)的是公司,所以合伙人和股東在法律上是不一樣的。所以我們這里講的合伙人是一種俗稱,不是法律意義上的合伙人,實(shí)際上是有限公司里的股東。但因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)火熱,大家有點(diǎn)約定俗成,所以我們今天要講的就是《中國(guó)合伙人》里的合伙人。

所以關(guān)于合伙人適合的標(biāo)準(zhǔn),我看了很多案例之后,自己也總結(jié)了一下,認(rèn)為有3個(gè)標(biāo):

  • 第一,要有創(chuàng)業(yè)的能力。

  • 第二,要有創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。

  • 第三,要找到一起吃苦堅(jiān)持的人。

以上幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是大方向上的,涉及到具體的還有以下5個(gè)標(biāo)準(zhǔn):

  1. 理念要認(rèn)同,要同舟共濟(jì)。

  2. 資源互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

  3. 各自能獨(dú)當(dāng)一面,在某方面能撐起來(lái)。

  4. 需要背靠背的信任,相互之間沒(méi)有什么顧忌,可以相互托付。

  5. 共同出資。這個(gè)有必要跟大家重點(diǎn)說(shuō)一下,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)注冊(cè)公司一般不要注冊(cè)資本,但是公司成立以后,可能為了拉某個(gè)技術(shù)入伙,又因?yàn)楣粳F(xiàn)在沒(méi)錢,就以股份的形式,而不要求出資。比如為了先把Demo或者App做起來(lái),不要求技術(shù)出資,直接給15%,甚至30%的股份,讓他以技術(shù)入股。此外還有一種情況是讓技術(shù)先在原先公司待著,等到公司成長(zhǎng)、融到資后再辭職,我認(rèn)為都不可取。

如果是后續(xù)加入的合伙人、中途加入的合伙人,那一定要堅(jiān)持“先戀愛(ài)再結(jié)婚”的原則。

所以從法律上來(lái)講,你可以通過(guò)法律文件的方式跟他說(shuō)清楚,如果做我的聯(lián)合創(chuàng)始人,我可以給你什么樣的待遇,但是這個(gè)條件目前還不生效,到一定程度以后才能給你生效。這個(gè)時(shí)間也就三個(gè)月左右,差不多也能完成真正的了解和磨合,這就是所謂的“先戀愛(ài)再結(jié)婚”。

2
 
股權(quán)的理解和分類
 

股權(quán)有兩種理解:

  • 一種比較通俗,就是10%、70%、90%,這是法律登記上的股權(quán)。你占有公司多少法律上的股權(quán),就代表這個(gè)公司里有多少比例是屬于你的。

  • 第二種理解叫創(chuàng)業(yè)股權(quán)。這個(gè)不一定完全正確,但可以與大家交流一下。這種股權(quán)舉個(gè)例子,你我他三個(gè)人按照721模式合伙,雖然都有出資,占有20%的股權(quán),但是對(duì)不起,這個(gè)20%,還只是在你名下而已。它是一種企業(yè)成長(zhǎng)的股權(quán),這20%是你的沒(méi)錯(cuò),但不是說(shuō)你前期投入了,這個(gè)公司就必然成長(zhǎng)到什么階段,每一個(gè)企業(yè)都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,都有它的成熟期,也就是企業(yè)只有在成熟階段以后,這個(gè)20%才真正是你的。

具體法律上的股權(quán)分類:

  • 第一種:實(shí)打?qū)嵉墓蓹?quán),在工商局登記的30%、60%等股權(quán)。

  • 第二種:限制性股權(quán)。就是你一開(kāi)始就出資了或享有了,但可能需要在付出多少年之后,才能達(dá)到兌現(xiàn)機(jī)制。或者企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,你轉(zhuǎn)讓、質(zhì)押和處理等方面都會(huì)受到限制,這是限制性股權(quán)。

  • 第三種:期權(quán),就是期待性的權(quán)利。主要是針對(duì)企業(yè)員工,做一個(gè)激勵(lì)核心員工、高管,各種VP的方案。

3
 
股權(quán)架構(gòu)原則
 

 

涉及到股權(quán)架構(gòu)的基本原則,主要有5點(diǎn)。

  • 第一:公平,貢獻(xiàn)和股比要有正向相關(guān)。所以對(duì)于CEO來(lái)說(shuō),你需要清晰知道每個(gè)人每個(gè)崗位在各個(gè)階段的不同,對(duì)于貢獻(xiàn)和股權(quán)架構(gòu)設(shè)置也就不能一刀切。

  • 第二:效率,主要有三個(gè)方面的考量。首先是資源,比如人的資源,產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和PR,甚至是融資;其次是這個(gè)架構(gòu)要便于公司治理,特別是涉及一些重大決策的時(shí)候,能夠在議事規(guī)則下迅速做出比較高效、正確的判斷。最后結(jié)合第二點(diǎn),這個(gè)股權(quán)分配架構(gòu)需要考慮決策,就是要有一個(gè)老大,能讓任何事情決策更加高效。

  • 第三:便于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制,是控制權(quán)。

  • 第四:有利于資本運(yùn)作。這個(gè)主要涉及兩個(gè)層面:融資和掛牌IPO。

  • 第五:避免均等。很簡(jiǎn)單,避免55開(kāi),或者333之類的,這種結(jié)構(gòu)非常糟糕。

4
 
股權(quán)蛋糕怎么切
 

 

很多人來(lái)找我們律師的時(shí)候,大都會(huì)問(wèn)合伙人份額怎么分。我的回答都是標(biāo)準(zhǔn)的,任何一個(gè)事業(yè)不可能靠幾個(gè)合伙人、幾個(gè)“O”做起來(lái),一定要靠很多伙伴、VP和高管,包含全體兄弟姐妹。

所以基于共同打拼這一點(diǎn),考慮問(wèn)題的思路就不再是怎么分,而是分給誰(shuí)。一般來(lái)講,我們律師都會(huì)根據(jù)你的行業(yè),給你一個(gè)建議,應(yīng)該拿多少的期權(quán)值出來(lái),比如數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在一般是10%到16%,或者到20%都有,而奇虎360拿出40%,應(yīng)該說(shuō)是比較慷慨的,換個(gè)直觀的說(shuō)法就是,他們公司現(xiàn)在隨便一個(gè)高管或者部門主管都是千萬(wàn)級(jí)富翁。

還有一個(gè)大家比較熟悉的例子是華為,他們說(shuō)自己是全員持股,不過(guò)法律上講的話只能叫全員激勵(lì)。華為是用現(xiàn)金價(jià)值的方式來(lái)激勵(lì),而不是實(shí)打?qū)崒⑺械墓締T工都作為股東。但這個(gè)可以給我們的啟示是,在考慮股權(quán)這個(gè)蛋糕怎么切的時(shí)候,首先要照顧的是員工份額,留多少才能持續(xù)吸引后續(xù)的優(yōu)秀人才加入?這個(gè)是需要提前分出來(lái)的,那作為律師來(lái)講,我們建議10%到20%都正常,15%、12%,在資本市場(chǎng)比較認(rèn)可的是12%,但比較折中的方式有15%。

第二個(gè)需要考慮給新的合伙人預(yù)留。剛才說(shuō)了,不是所有團(tuán)隊(duì)都能從剛開(kāi)始的時(shí)候就找到齊整合適的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),中間還會(huì)有各種各樣的聯(lián)合創(chuàng)始人需要引進(jìn)。一般我們會(huì)根據(jù)測(cè)算建議你先預(yù)留15%,會(huì)相對(duì)合理一些。

所以扣除了以上預(yù)留的兩部分,才是創(chuàng)始合伙人的股權(quán)份額。

5
 
創(chuàng)始合伙人的份額分配

  1. 從企業(yè)剛創(chuàng)立就給它估值,哪怕是通過(guò)資本市場(chǎng)去估值。比如一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,注冊(cè)資本是100萬(wàn),剛開(kāi)始的估值是500萬(wàn),去融天使的時(shí)候估值1200萬(wàn),這種情況下你出資30萬(wàn),就只能占6個(gè)點(diǎn)。這是第一個(gè)需要考量的因素。

  2. 第二個(gè)因素是要有一個(gè)老大,即CEO,對(duì)公司有更多擔(dān)當(dāng)和責(zé)任,特別在前期是為了決策效率。企業(yè)的發(fā)展與CEO的能力直接掛鉤,所以CEO在一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要大股,始終能夠控制住這家企業(yè)。

  3. 接下來(lái)就需要考慮合伙人了,這個(gè)需要多方面綜合考量,因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展過(guò)程中各有優(yōu)勢(shì),有資金、資源、專利、創(chuàng)意、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)和個(gè)人品牌等。而資源的話,包括融資的資源、數(shù)據(jù)的資源等,在前期會(huì)很重要。

    每個(gè)階段大家都要科學(xué)地評(píng)估,有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)跟以前的創(chuàng)業(yè)確實(shí)不一樣,有很多不確定性,但是在合伙人問(wèn)題上,在項(xiàng)目規(guī)劃里,平衡了各種資源、人才和發(fā)展階段之后的科學(xué)評(píng)估,會(huì)比較適合。

  4. 第四個(gè)方面就是要在合伙人股權(quán)分配上有一個(gè)明顯的梯次。在剛才講過(guò)的不要均等的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)梯次,這種梯次不是CEO60%,剩下的40%,還有三個(gè)人,每個(gè)人13.33%,這也不行。比如CEO老大、CTO是老二,然后依次各種“O”,按照20、15、10,或者15、12、8、5這種梯次,會(huì)在以后方便很多。

問(wèn):我們項(xiàng)目融資現(xiàn)在已經(jīng)A輪了,需要吸納一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人、一個(gè)非常厲害的CTO進(jìn)來(lái),那該給多少股份合適?

答:這樣的問(wèn)題,我一般都會(huì)先問(wèn)這個(gè)人進(jìn)來(lái)的具體作用是什么?能不能用錢來(lái)解決,接著才會(huì)看輪次。在北京,產(chǎn)品還沒(méi)有就引起CTO,給人15%-20%是正常的;天使輪之后,產(chǎn)品已經(jīng)有Demo了,那這個(gè)CTO可能要在股份上打五折了,原來(lái)15%,現(xiàn)在只能是8%、6%,或者5%;在A輪以后,就可能只給3%-5%了;如果到了B輪,可能就只給期權(quán)了。所以這就是剛才講到的,股權(quán)都是動(dòng)態(tài)分配的,你要根據(jù)你的階段不斷做評(píng)估,因?yàn)槟愕娜谫Y階段不一樣,企業(yè)的估值也是不一樣的。  

建議:CEO給50%-60%都是正常的,但是聯(lián)合創(chuàng)始人,不管有多少個(gè)人,一定不要加起來(lái)超過(guò)30%,你還需要預(yù)留10%-20%的職權(quán)期,這算比較科學(xué)的股權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)安排。

6
 
股權(quán)架構(gòu)的法律設(shè)計(jì)
 

就互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來(lái)講,股東協(xié)議應(yīng)該有這么幾個(gè)機(jī)制:

  • 第一:股權(quán)兌現(xiàn)機(jī)制,也叫股權(quán)成熟機(jī)制。比如剛才講到,我這個(gè)項(xiàng)目成熟期是4年左右,我在里面占20%的股權(quán),但是在這過(guò)程中我認(rèn)為太辛苦,無(wú)法再堅(jiān)持下去,無(wú)論是迫于生活壓力、失去興趣還是什么原因,反正我不再跟著一起玩了。這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題是:我要走了,但工商局登記里,我的名下還有20%的股權(quán),這如果一直到上市IPO,對(duì)于其他人是不公平的。

    對(duì)于股權(quán)兌現(xiàn)機(jī)制,它的核心就是:登記在工商局的股權(quán)是你的,但一定不是一成不變的,需要按照時(shí)間和階段的發(fā)展,你個(gè)人對(duì)公司的付出來(lái)不斷評(píng)估兌現(xiàn)。

  • 第二個(gè)機(jī)制是股權(quán)的動(dòng)態(tài)調(diào)整。比如公司未來(lái)是要往云計(jì)算、大數(shù)據(jù)方向發(fā)展的,但現(xiàn)在還不會(huì)到那個(gè)層次,相關(guān)的人需要成長(zhǎng),那就可能涉及到我給技術(shù)本來(lái)是10%,但是現(xiàn)在先給5%,等到你也能達(dá)到再給5%,或者你達(dá)不到就用這5%來(lái)給別人。所以這個(gè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的可調(diào)整的機(jī)制。

  • 第三種情況是離婚,股東里有夫妻離婚,因?yàn)榉蚱揠x婚涉及到共同財(cái)產(chǎn)的分割,就會(huì)導(dǎo)致公司相應(yīng)變動(dòng),所以關(guān)于離婚可能要有提前的約定,一種是誰(shuí)創(chuàng)業(yè)歸誰(shuí),你這個(gè)項(xiàng)目與配偶無(wú)關(guān)。

  • 第四種情況是繼承,這個(gè)一般不會(huì)被關(guān)注,但是又很常見(jiàn),比如股東去世之類的,他的繼承人就會(huì)成為股東,但是如果繼承人和這個(gè)項(xiàng)目不對(duì)路,聊不來(lái),那可能就會(huì)影響公司的決策和發(fā)展。所以對(duì)于繼承相關(guān)的情況,協(xié)議里也應(yīng)該有一些權(quán)益可以清算的條款,這樣會(huì)比較科學(xué)。

  • 第五種情況是犯罪,就是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的創(chuàng)始人因?yàn)楦鞣N工作的原因或者個(gè)人的原因犯罪,如果這些犯罪可能影響到項(xiàng)目后續(xù)的資本運(yùn)作,或者是因?yàn)楸魂P(guān)押導(dǎo)致公司決策受限,那也要在股東協(xié)議中考慮到。

控制權(quán)
 
1
 
控制權(quán)分為哪幾類?

  • 第一種:絕對(duì)控制,占股三分之二以上。因?yàn)椤?a style="BOX-SIZING: border-box; WORD-WRAP: break-word; CURSOR: pointer; TEXT-DECORATION: none; WORD-BREAK: break-all; COLOR: rgb(0,0,0); OUTLINE-WIDTH: medium; OUTLINE-STYLE: none; OUTLINE-COLOR: invert; BACKGROUND-COLOR: transparent; transition: all 0.2s linear 0s" >公司法》規(guī)定,公司重大事項(xiàng),比如涉及修改公司章程、公司合并、分類、解散等,這些重要情況是必須要三分之二以上來(lái)同意的,這是叫絕對(duì)控制。

  • 第二種:相對(duì)控制,有兩種方式,一種是占股50%以上,另一種是有很多股東,我相對(duì)占股最多。不過(guò)常規(guī)情況下第一種方式比較常見(jiàn),所以很多創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人的占股往往是51%。

  • 第三種:一票否決權(quán),比如占股34%,雖然沒(méi)有51%,也沒(méi)有67%,但有些情況下必須2/3以上通過(guò)的話,我占股34%,那其他人占股66%就沒(méi)用。所以這是一種非常直接、簡(jiǎn)單粗暴的方法,在表決上擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

2
 
控制權(quán)具體可以怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)呢?

  • 第一種:代持,比如昨天還有一個(gè)項(xiàng)目來(lái)咨詢,有8個(gè)創(chuàng)始人,占股差不多,最大懸殊也就3個(gè)點(diǎn)。這種情況下,比較直接的方法就是讓某個(gè)人,或者CEO代持。但我個(gè)人是非常不建議代持的,因?yàn)榇钟袔讉(gè)問(wèn)題:給CEO代持或讓某個(gè)人代持,人什么時(shí)候沒(méi)了都不知道;涉及道德風(fēng)險(xiǎn)。

  • 第二種:表決權(quán)委托,比較常見(jiàn)于美國(guó)。表決權(quán)委托就是你讓我給你代持我不干,但表決權(quán)可以給你,委托你來(lái)幫忙投票。

  • 第三種:AB股,也叫牛卡計(jì)劃,也可以叫雙股權(quán),是舶來(lái)品。簡(jiǎn)單講就是公司里存在兩種股權(quán),但工商意義的性質(zhì)是一樣的,只是表決權(quán)不一樣。具體來(lái)說(shuō),我雖然占股30%,實(shí)現(xiàn)不了控制,但是我如果要求在表決權(quán)上放大,那也能實(shí)現(xiàn)對(duì)公司的控制。所以總結(jié)來(lái)說(shuō),就是股票所有權(quán)和投票權(quán)分離,放大自己的表決權(quán)。

  • 第四種:持股平臺(tái),這個(gè)是律師比較推薦的。剛才說(shuō)到代持不靠譜,一個(gè)重要原因就是投票權(quán)委托有時(shí)候可以撤銷,并且是隨時(shí)可以撤銷,不是很方便。這個(gè)時(shí)候我們可能會(huì)做一個(gè)持股平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)控制,就是把一些零散、小額的股權(quán)集中起來(lái)實(shí)現(xiàn)投票權(quán),或者有些人占股30%,可以放一部分進(jìn)來(lái)到持股平臺(tái)里。持股平臺(tái)主要有兩種方式,一種是有限公司,一種是有限合伙。從法律的角度,我們建議還是放在有限合伙企業(yè)中,因?yàn)橹卫矸奖悖臼荊P(管理合伙人)說(shuō)了算,其他人只要負(fù)責(zé)做就行。

提醒:

持股平臺(tái)的地點(diǎn)選擇也很重要,因?yàn)楝F(xiàn)在來(lái)講北京工商部門是不允許設(shè)置什么股權(quán)投資企業(yè)、亂七八糟的PE公司的。不過(guò)話說(shuō)回來(lái),全國(guó)很多地方也能注冊(cè),而且有不同的優(yōu)惠政策,不同地點(diǎn)的優(yōu)惠是不一樣的,比如新疆、廈門自貿(mào)區(qū)和天津等,可以多方考慮一下。

3
 
公司創(chuàng)始人有哪些特殊權(quán)利?

  • 第一:一票否決權(quán)。比如下列事項(xiàng)必須經(jīng)過(guò)創(chuàng)始人、股東誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的同意,才能通過(guò),這個(gè)就是一票否決權(quán),是一種強(qiáng)有力的保有控制權(quán)的方式。

  • 第二:董事提名權(quán)。類似的可以借鑒阿里巴巴的合伙人制度,比如說(shuō)董事會(huì)一般是奇數(shù),設(shè)立的董事會(huì)至少是3個(gè)人,所以可以約定,創(chuàng)始人可以有權(quán)提名一半以上的董事會(huì)的董事人選。

  • 第三:董事長(zhǎng)的任命權(quán)。不僅可以提名董事,還可以提名董事長(zhǎng)人選。

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上海廠房網(wǎng)合作伙伴,上海市政府市管企業(yè)中唯一以園區(qū)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)和園區(qū)配套服務(wù)設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán),股票代碼600848 華夏幸福基業(yè)股份有限公司(股票代碼600340)創(chuàng)立于1998年,是中國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)新城運(yùn)營(yíng)商。 碧佳園 上海廠房網(wǎng)合作伙伴,張江高科技園區(qū),被譽(yù)為中國(guó)硅谷。成立于1992年7月,位于上海浦東新區(qū)中南部,是中國(guó)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)園區(qū),與陸家嘴、金橋和外高橋開(kāi)發(fā)區(qū)同為上海浦東新區(qū)四個(gè)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域。證券代碼 600895  上海廠房網(wǎng)合作伙伴,聯(lián)東集團(tuán),創(chuàng)立于1991年。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展,形成了集產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)、金融投資和模板鋼結(jié)構(gòu)為一體的集團(tuán)化企業(yè)。
中南集團(tuán) 金地商置 上海廠房網(wǎng)合作伙伴,萬(wàn)科產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 漕河涇 上海廠房網(wǎng)合作伙伴,哈工大機(jī)器人集團(tuán) 機(jī)器人產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)商
上海廠房網(wǎng)合作伙伴,三一重工 機(jī)械裝備制造產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)商 上海廠房網(wǎng)合作伙伴,啟迪控股是一家依托清華大學(xué)設(shè)立的綜合性大型企業(yè),是清華科技園開(kāi)發(fā)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理單位,是首批國(guó)家現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范單位。 上海廠房網(wǎng)合作伙伴,中國(guó)節(jié)產(chǎn)業(yè)園 復(fù)地 綠地
上海廠房網(wǎng)合作伙伴,是一家專業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)投資管理公司,我司同著名基金公司合作,與其他私募基金共同投資開(kāi)發(fā)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,目前,我們?cè)谥袊?guó)上海地區(qū)、北京地區(qū)、廣州地區(qū)以及成都地區(qū)投資包括總部園區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)廠房、定制廠房在內(nèi)的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目及數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。 高力國(guó)際 戴德梁行 世邦魏理仕 仲量聯(lián)行
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