別為了美國(guó)出海墨西哥

在近年中企出海的熱潮里，墨西哥也是個(gè)熱門(mén)目的地。“去墨西哥建廠”的布局、機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)，以及是不是通過(guò)以此作為規(guī)避美國(guó)對(duì)華政策風(fēng)險(xiǎn)的“跳板”，都成為熱議話題。

要我說(shuō)，千萬(wàn)別為了出海美國(guó)卻“繞道”墨西哥。

首先，因?yàn)槊绹?guó)施行一些針對(duì)中國(guó)產(chǎn)品和企業(yè)的不利政策，老板們就想著，干脆去墨西哥建廠以繞開(kāi)“中國(guó)制造”，這類行動(dòng)太“即時(shí)反映”了，也太“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”了。我來(lái)說(shuō)一個(gè)例子，日前加拿大關(guān)閉了TikTok實(shí)體辦公室；這會(huì)“重創(chuàng)” TikTok在加拿大的發(fā)展嗎？不會(huì)，看著是大事，其實(shí)是小事——因?yàn)門(mén)ikTok在加拿大還是有大量用戶并迅猛擴(kuò)張。我是想提醒老板們，對(duì)于政策等不定因素，不要大驚小怪、不要過(guò)于急躁。不要遇到風(fēng)吹草動(dòng)就“把桌子搬開(kāi)”，去輕易地做一些重大決定。如果因?yàn)樽罱K出海目的地是美國(guó)，繞道墨西哥僅僅是為了規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)，那等美國(guó)——比如，下一屆特朗普政府——突然出臺(tái)通過(guò)限制從墨西哥進(jìn)口“中國(guó)制造”或“中國(guó)品牌”的話，那“墨西哥建廠”不就達(dá)不到目的了嗎？出海路上特別重要的一點(diǎn)就是要沉穩(wěn)看世界，走“長(zhǎng)期布局”的路線。

但這絕不是說(shuō)“墨西哥建廠”是個(gè)壞主意。我想提醒各位老板的是，做出去一個(gè)國(guó)家或在某地經(jīng)營(yíng)、“建廠” 的決定，如果這個(gè)目的地并非類似新加坡、香港這樣港口國(guó)家或城市的話，出發(fā)點(diǎn)一定要是想要出海這個(gè)國(guó)家本身；不是說(shuō)產(chǎn)品不能供應(yīng)其他國(guó)家，但對(duì)于其他國(guó)家的供應(yīng)只能是“順便”。也就是說(shuō)，如果要做出出海墨西哥的決策，那么主要銷售一定在墨西哥。在進(jìn)行前期調(diào)研的時(shí)候，要考慮的一定是墨西哥的市場(chǎng)需求、人口結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈和資源狀況等等；美國(guó)、拉美其他國(guó)家，都只能是 “順便” 。

就墨西哥論墨西哥：多年前我曾以為這是個(gè)純純第三世界國(guó)家、欠發(fā)達(dá)地區(qū)，墨西哥人都很向往去美國(guó)。但這早就是個(gè)過(guò)時(shí)的觀念；墨西哥有著規(guī)模可觀的人口，人口年齡結(jié)構(gòu)非常健康（年輕），最近10年來(lái)經(jīng)濟(jì)及各項(xiàng)設(shè)施發(fā)展很快，對(duì)于多領(lǐng)域多種類商品的需求也很大。

而墨西哥的地理位置又很有優(yōu)勢(shì)，值得利用。坐落在世界第一大經(jīng)濟(jì)體的“后方”，文化相通（畢竟從歷史角度看，部分美國(guó)的領(lǐng)土就來(lái)自于墨西哥），人才、商貿(mào)模式等都受益于來(lái)自美國(guó)的滲透作用。目前看來(lái)，墨西哥在拉美西語(yǔ)世界是地位穩(wěn)固的“老大”；許多出海拉丁美洲的企業(yè)，決策者都選擇定居墨西哥，從墨西哥輻射整個(gè)拉美——但真正“建廠”，可能會(huì)去哥倫比亞等人力成本更低的國(guó)家。墨西哥與周邊國(guó)家，有點(diǎn)類似于美國(guó)和加拿大的關(guān)系——工作職責(zé)和級(jí)別都一樣的員工，在加拿大雇傭成本只有美國(guó)員工的70%。

先天優(yōu)勢(shì)加后天發(fā)展，現(xiàn)在的墨西哥也很自信，發(fā)達(dá)而活躍；墨西哥市場(chǎng)本身就潛力很大，不必作為美國(guó)的跳板才受重視。其實(shí)許多中東國(guó)家，東亞或東南亞國(guó)家，也包括中國(guó)自己，年代不同，但也都經(jīng)歷過(guò)類似的發(fā)展歷程——早就是可觀的經(jīng)濟(jì)體，而非只能作“配角”的二戰(zhàn)廢墟。

我還想提到的一點(diǎn)是，在自信而廣袤的墨西哥，美國(guó)和中國(guó)都有立足的機(jī)會(huì)；希望在世界上扮演更重要角色的墨西哥，也努力在美國(guó)和中國(guó)之間處于更平衡的位置。當(dāng)然，需要且正在思考中美關(guān)系的，也不僅僅是墨西哥。世界第一大和第二大經(jīng)濟(jì)體之間的關(guān)系和互動(dòng)，是墨西哥、德國(guó)、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、印度、馬來(lái)西亞……等等等等，世界各地許多國(guó)家在觀察與思考的內(nèi)容，甚至是全世界——包括美國(guó)與中國(guó)自己——共同面對(duì)的課題。而從另一個(gè)角度說(shuō)，美國(guó)面對(duì)墨西哥，中國(guó)也不是首要考慮因素；毒品、非法移民等等，才是美國(guó)要著重處理的“墨西哥相關(guān)”的挑戰(zhàn)。

總之中企去墨西哥建廠，要找準(zhǔn)出發(fā)點(diǎn)，要搞清重點(diǎn)，也別忘了大膽一點(diǎn)。